营销研发捆绑同步找市场 ——青岛路博伟业环保科技公司高成长解密 　第1财金记者李冬明报道 市场营销和技术研发两个部门必须同时见客户，这种情景对于很多行业来说是个新鲜事儿。不过，对于青岛路博伟业环保科技有限公司的员工来说，却是工作惯例。 　　“和其他很多产品不同，环保产品必须要能够解决实际问题。不同客户的环保问题不同，对于环保产品的功能要求也是千差万别。现在青岛乃至全国环保业集中度很低，而且参与者大部分都是销售商，高科技色彩浓厚的生产商少。这些行业特点决定了我们不能拿着产品图册去开拓市场，必须采取营销和技术部门充分联动的经营模式。” 　　路博伟业市场总监王瑞说，比如一提起油漆，很多人会联想到苯系物。不过同样是生产油漆的化工厂，如果采用不同的生产工艺，空气中的污染物就会不同。这种多样性的市场需求特点，决定了环保产品目前难以实现标准化。“简单说，客户有什么需求我们就针对客户的实际需求研发适合的产品。”王瑞说。 　　实际上，中国整个环保产业也远远未实现标准化，除了用户需求千差万别这个因素外，环保法律体系的完善、企业对环保问题的认知程度，都在不同程度上影响着环保产业的发展。 　　从“浪费”到增值 　　设计环保产品换思路 　　“从市场开拓中，我们明显感受到，外资企业对于环保问题的重视程度，要远远高于国内企业。很多国内存在污染问题的企业，往往认为上一套环保设备是浪费，对企业没有价值增量。”产品研发部总工吕昌刚说：“我们路博伟业研发部的思路是，加大产品的技术含量，从单纯的解决环保问题，变成既解决环保问题又给企业增加价值带来收益。” 　　加工过程中产生粉尘，这是很多企业都会面临的问题，传统的环保产品功能仅限于过滤粉尘并排放。在这个基础上，路博伟业设计了净化过滤后集中回收再利用的功能。“有些企业的原料价格比较高，将粉尘回收再利用，可以帮助企业降低原料成本，这就提高了环保产品的价值。”吕昌刚说。 　　不仅仅在工业环保领域，把环保产品作出增加值的产品设计理念，也体现在路博伟业的民用产品上。在该公司办公室的博物架上，摆放了多件古色古香的摆件。王瑞笑着介绍说：“这其实是我们研发的活性炭家居环保产品。以往市民家庭装修后吸附甲醛，往往是买些活性炭摆在家里，用完之后就丢掉了。我们则是把家居装饰和吸附甲醛功能结合起来，做成精美的功能性工艺摆件。” 　　技术，还是技术 　　市场低谷加速招兵买马 　　市场与产品紧密对接、先进成熟的研发技术——这是高成长企业奔跑的核心因素。青岛路博伟业也不例外，参与环保产品国家标准的制订，就是一个最有力的证明。 　　记者了解到，该公司年产值过去数年保持了300%的高速增长。今年环保市场由于经济危机余波而受到了一定影响，但是路博伟业却打起了精明的人力资源小算盘。“同行一些企业都在裁员，我们这时却可以低成本招揽到人才。"王瑞表示，科技是环保企业的最大特点，也是环保企业成长的根本。"人力资源和科技创新能力的提高，能够对冲掉金融危机的影响。今年保守估计，年产值增速能到200%。” 《青岛财经日报》 http://caijing.qingdaonews.com/html/2009-06/29/content_2131048.htm